2009年07月02日 (木)
昨日は私の所属するNPOビジネス・サポートの営業対応検討で、新しいアライアンス企業との連携で目白で打ち合わせを行いました。
その後、東京事務所のある東新橋・大門周辺で、以前、研修に参加していただいた受託開発企業のソリューション営業部門の課長さまと打ち合わせでした。
写真は夕方、大門周辺の商店街からオレンジ色に輝く東京タワーを撮影しました。
いつもこの東京タワーを見ていますが、何かの記念日や・・・・デーなどの時はイルミネーションが変わったりします。（結構楽しんでます）
もうすぐ、地上波デジタルになるとこのと東京タワーの役目は終わるますが、日本が高度成長を成し遂げた際の良い思いでとしていつまでもこの東京タワーは懐かしさとともに輝き続けると思います。
私もこの東京タワーはいつも良い想いでとして見ていたいと思います。
その後、東京事務所のある東新橋・大門周辺で、以前、研修に参加していただいた受託開発企業のソリューション営業部門の課長さまと打ち合わせでした。
写真は夕方、大門周辺の商店街からオレンジ色に輝く東京タワーを撮影しました。
いつもこの東京タワーを見ていますが、何かの記念日や・・・・デーなどの時はイルミネーションが変わったりします。（結構楽しんでます）
もうすぐ、地上波デジタルになるとこのと東京タワーの役目は終わるますが、日本が高度成長を成し遂げた際の良い思いでとしていつまでもこの東京タワーは懐かしさとともに輝き続けると思います。
私もこの東京タワーはいつも良い想いでとして見ていたいと思います。
2009年06月30日 (火)
最初の私の著書『IT経営可視化戦略（産業能率大学出版部）』が発売されて、早、1年半の月日が流れました。当時、私は京セラグループのITベンダーで勤務し、この本の執筆をスタートしました。
京セラはアメーバー経営という小集団採算性を採用するユニークな企業で、創業以来、一度の赤字がないほど経営手法の強固さでは日本国内では屈指の企業です。
私は、その京セラ関連企業で従業者（管理責任者）として勤務してましたが、京セラの経営手法であるトップダウンとボトムアップの経営手法を実際に経験すればするほど、この手法が日本の中堅・中小企業では非常に重要ではないかと感じたものでした。
そこで、考えたのが、ITコーディネータのコアプロセスのBSC（バランス・スコアカード）を使った、トップダウンとボトムアップ、そして、トップとボトムをつなぐ可視化の手法でした。
※アメーバー経営は京セラコミュニケーションシステムさまの専門家のコンサルタントがご活躍されていられます。私はITコーディネータとしてBSCによるアメーバー経営的な小集団採算制度の考えを引き継ぎたいと考えたのが本書の執筆のスタートです。
それが、上記の写真の右のSPIDLI可視化スパイラルと、左の業務プロセス指標管理による可視化フレームです。そして、経営指標管理では、バランス・スコアカードの戦略マップから導き出した、スコアカード（アクションプラン）による指標管理を行うことで、Plan、DO、Check、ActionのPDCAサイクルの実行と、企業全体を取り巻くSPDLIサイクルにより全体がループするように考えられております。
経営者の役割、幹部の役割、管理者の役割、従業者の役割は違えど、みな経営にかかわる重要な人材として、経営トップのトップダウンとしての経営戦略の達成を目指し、ボトムアップで計画、実行、学習、改革を行うダブルループで活躍していることが最も重要であることを、本書では説いています。
京セラはアメーバー経営という小集団採算性を採用するユニークな企業で、創業以来、一度の赤字がないほど経営手法の強固さでは日本国内では屈指の企業です。
私は、その京セラ関連企業で従業者（管理責任者）として勤務してましたが、京セラの経営手法であるトップダウンとボトムアップの経営手法を実際に経験すればするほど、この手法が日本の中堅・中小企業では非常に重要ではないかと感じたものでした。
そこで、考えたのが、ITコーディネータのコアプロセスのBSC（バランス・スコアカード）を使った、トップダウンとボトムアップ、そして、トップとボトムをつなぐ可視化の手法でした。
※アメーバー経営は京セラコミュニケーションシステムさまの専門家のコンサルタントがご活躍されていられます。私はITコーディネータとしてBSCによるアメーバー経営的な小集団採算制度の考えを引き継ぎたいと考えたのが本書の執筆のスタートです。
それが、上記の写真の右のSPIDLI可視化スパイラルと、左の業務プロセス指標管理による可視化フレームです。そして、経営指標管理では、バランス・スコアカードの戦略マップから導き出した、スコアカード（アクションプラン）による指標管理を行うことで、Plan、DO、Check、ActionのPDCAサイクルの実行と、企業全体を取り巻くSPDLIサイクルにより全体がループするように考えられております。
経営者の役割、幹部の役割、管理者の役割、従業者の役割は違えど、みな経営にかかわる重要な人材として、経営トップのトップダウンとしての経営戦略の達成を目指し、ボトムアップで計画、実行、学習、改革を行うダブルループで活躍していることが最も重要であることを、本書では説いています。
2009年06月29日 (月)
家の玄関ポーチには、ちいさな鉢に“カネノナルキ（金の成る木）”という植物があります。
『ウィキペディア（Wikipedia）』で調べてみると以下のような説明がありました。
「南アフリカ原産の常緑低木で、樹高は無霜地帯の露地で栽培すると3メートル以上になる。葉は多肉質、長円形で長さ3cmくらい、明るい緑色で金属樣の光沢があり、辺縁部は赤く、特に秋から冬に鮮やかな色になる。葉に斑の入る種類もある。開花期は冬である。」
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』カネノナルキ
私はこのカネノナルキが昔から好きで、いつも何か新しいことをスタートさせたとき、つまり転職や職制が上がった時、そして今回は起業ですが、このカネノナルキに小さな想いをはせます。
金がすべてで起業したわけではありませんが、コンサルタントとしては第一の目的はお客様への貢献で、その結果として、事業として存続と成長するための報酬も経営としては重要です。
そして、今回もこのカネノナルキが大きく育つたびに自分の事業も成長できるようにしたいと思います。
不思議に、このカネノナルキが冬を越せずに枯れたりすると思いもかけない出費があったり、逆に少しずつでも成長しているときは収入も増える傾向があったもの事実です。（気のせいだと思いますが・・・・笑）
今回、起業時に想いをはせた、まだまだ小さなこのカネノナルキですが、どこまで根を張り、大きく成長するのか、今から楽しみです。
『ウィキペディア（Wikipedia）』で調べてみると以下のような説明がありました。
「南アフリカ原産の常緑低木で、樹高は無霜地帯の露地で栽培すると3メートル以上になる。葉は多肉質、長円形で長さ3cmくらい、明るい緑色で金属樣の光沢があり、辺縁部は赤く、特に秋から冬に鮮やかな色になる。葉に斑の入る種類もある。開花期は冬である。」
出典: フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』カネノナルキ
私はこのカネノナルキが昔から好きで、いつも何か新しいことをスタートさせたとき、つまり転職や職制が上がった時、そして今回は起業ですが、このカネノナルキに小さな想いをはせます。
金がすべてで起業したわけではありませんが、コンサルタントとしては第一の目的はお客様への貢献で、その結果として、事業として存続と成長するための報酬も経営としては重要です。
そして、今回もこのカネノナルキが大きく育つたびに自分の事業も成長できるようにしたいと思います。
不思議に、このカネノナルキが冬を越せずに枯れたりすると思いもかけない出費があったり、逆に少しずつでも成長しているときは収入も増える傾向があったもの事実です。（気のせいだと思いますが・・・・笑）
今回、起業時に想いをはせた、まだまだ小さなこのカネノナルキですが、どこまで根を張り、大きく成長するのか、今から楽しみです。
2009年06月28日 (日)
商工会議所向けに執筆しました「経営課題を解決に導くIT活用法」をプレゼント中ですが、残りの部数も少なくなって参りました。
今まで申し込みの方々には本当にありがとうございました！多少でもお役に立てばそれで私は満足しております。
無論、無償ですので何のリスクもございません。そんな中で先日、埼玉県の有名な企業さまからお問い合わせを頂きました。
その時の内容を一部ですが引用して以下にご紹介いたします。
「当初、御社のバックグラウンドが良く分からなかったので無償進呈ということも躊躇しましたが、ITC関連とのことでネット詐欺的なものではないと安心して応募しました。」
本当に最初は躊躇されると思いますが、私と私の事業は、ITコーディネータ（上記ではITCと記載）と経営士して、経済産業省や中小企業支援団体様、そして多くの企業連携によって、ありがたい話で事業が営まれております。
本当は著書（2000円相当）をプレゼントしたいのですが、申し訳ないですが、300円程度の冊子でご勘弁いただいております。
冊子をお送りした後は隔週でお送りしているメルマガ「ITと経営のお役立ち情報満載！ブリッジ・リサーチ＆コンサルティングメルマガ」を配信させて頂いております。無論、このメルマガ配信停止は即可能です。
是非、残り１０冊になりました。お気軽にお申込み頂ければ幸いです。
今まで申し込みの方々には本当にありがとうございました！多少でもお役に立てばそれで私は満足しております。
無論、無償ですので何のリスクもございません。そんな中で先日、埼玉県の有名な企業さまからお問い合わせを頂きました。
その時の内容を一部ですが引用して以下にご紹介いたします。
「当初、御社のバックグラウンドが良く分からなかったので無償進呈ということも躊躇しましたが、ITC関連とのことでネット詐欺的なものではないと安心して応募しました。」
本当に最初は躊躇されると思いますが、私と私の事業は、ITコーディネータ（上記ではITCと記載）と経営士して、経済産業省や中小企業支援団体様、そして多くの企業連携によって、ありがたい話で事業が営まれております。
本当は著書（2000円相当）をプレゼントしたいのですが、申し訳ないですが、300円程度の冊子でご勘弁いただいております。
冊子をお送りした後は隔週でお送りしているメルマガ「ITと経営のお役立ち情報満載！ブリッジ・リサーチ＆コンサルティングメルマガ」を配信させて頂いております。無論、このメルマガ配信停止は即可能です。
是非、残り１０冊になりました。お気軽にお申込み頂ければ幸いです。
2009年06月27日 (土)
日本では2009年6月26日の朝に世界に衝撃のニュースが流れました。
キング・オブ・ポップ」と称され世界各国に多くのファンがいるマイケル・ジャクソンさんが現地時間25日正午に米ロサンゼルスの自宅で倒れ、搬送先の病院で死亡が確認されたとのニュースでした。
私も子供のころからスリラーやBADなどなじみの曲を聴いてましたが、今回、本当に残念なニュースでした。
最近は幼児虐待や顔の整形、肌が白くなっていること、そして多額な借金の事のニュースばかりで、ミュージシャンでありダンサーでもある彼の本当の力量や功績よりも別の意味のニュースばかりでした。
今、こうして亡くなった後には、やはり偉人でありポップの世界ではカリスマであったことをみな一様に感じていると思います。
私の最近はといいますとビートの利いた音楽よりも少し趣味が変わり、JAZZを聴く事が多くなりました。・・・・と言いましてもJAZZの事は全く分かりませんでしたので、武蔵大学教授で、IT投資マネージメントの権威である、松島教授にお尋ねして、ピアノとギターが中心のアルバムを紹介して頂きました。
・・・・それが「UNDERCURRENT」というBLUE NOTEのアルバムでBILL EVANS・JIM HALLが演奏しています。
40歳を過ぎに少し大人の音楽を求めてましたので、このアルバムやJAZZの事が今後も好きになりそうです。
松島先生ご紹介ありがとうございました！
さて、最後にマイケル・ジャクソンさんの話に戻りますが、音楽で一つの時代を築きあげたミュージシャンを上げてくださいと言われたら、ビートルズかマイケル・ジャクソンという方は多いでしょう。
黒人問題などに真っ向から音楽で主張し、自分の興業収益の一部をボランティアするなど心優しきマイケル・ジャクソンさんに対して、音楽大好き人間の私からも心からご冥福をお祈りいたします。
キング・オブ・ポップ」と称され世界各国に多くのファンがいるマイケル・ジャクソンさんが現地時間25日正午に米ロサンゼルスの自宅で倒れ、搬送先の病院で死亡が確認されたとのニュースでした。
私も子供のころからスリラーやBADなどなじみの曲を聴いてましたが、今回、本当に残念なニュースでした。
最近は幼児虐待や顔の整形、肌が白くなっていること、そして多額な借金の事のニュースばかりで、ミュージシャンでありダンサーでもある彼の本当の力量や功績よりも別の意味のニュースばかりでした。
今、こうして亡くなった後には、やはり偉人でありポップの世界ではカリスマであったことをみな一様に感じていると思います。
私の最近はといいますとビートの利いた音楽よりも少し趣味が変わり、JAZZを聴く事が多くなりました。・・・・と言いましてもJAZZの事は全く分かりませんでしたので、武蔵大学教授で、IT投資マネージメントの権威である、松島教授にお尋ねして、ピアノとギターが中心のアルバムを紹介して頂きました。
・・・・それが「UNDERCURRENT」というBLUE NOTEのアルバムでBILL EVANS・JIM HALLが演奏しています。
40歳を過ぎに少し大人の音楽を求めてましたので、このアルバムやJAZZの事が今後も好きになりそうです。
松島先生ご紹介ありがとうございました！
さて、最後にマイケル・ジャクソンさんの話に戻りますが、音楽で一つの時代を築きあげたミュージシャンを上げてくださいと言われたら、ビートルズかマイケル・ジャクソンという方は多いでしょう。
黒人問題などに真っ向から音楽で主張し、自分の興業収益の一部をボランティアするなど心優しきマイケル・ジャクソンさんに対して、音楽大好き人間の私からも心からご冥福をお祈りいたします。
2009年06月27日 (土)
パンデミックIT対策実践セミナー
「新型インフルエンザ対策 IT実践セミナー」を開催します！
− この冬のパンデミック対策は、もう準備できていますか？ −
新型インフルエンザを初め、パンデミックの脅威は「if」から「when」に変わりつつあります。この冬に向けたパンデミック対策は企業のBCP対策の喫緊の課題といえます。OKIではこのパンデミックの脅威に備える一方、通常時においてはコストの大幅削減、利便性の向上の両方に役立つパンデミックのIT対策をご提案させていただきます。また、講師にはブリッジ・リサーチ&コンサルティング代表の代表阿部満氏を迎えさせていただきます。
※阿部満氏 ブリッジ・リサーチ&コンサルティング代表
（ITコーディネータ・経営士・認定個人情報コンサルタント）
経済産業省IT経営アドバイザ/経営者研修インストラクタ 経済産業省J-SaaS普及指導員
●日程：2009年7月24日（金曜日） 14時〜17時（開場・受付開始 13時30分）
●会場： OKIショールーム 2階
東京都港区西新橋3-16-11 愛宕イーストビル（OKI本社ビル）2階
●定員 ：30名
会場の都合上、先着順で定員になり次第締め切らせていただきますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。
●対象： 企業の新型インフルエンザ/パンデミックのIT対策にかかわる方、経営企画部門、情報システム部門、総務部門、人事部門に関連する方々。
●主催 ：沖電気工業株式会社
●共催： 沖電気ネットワークインテグレーション株式会社
●参加費： 無料
■お申し込みはこちらまで
「新型インフルエンザ対策 IT実践セミナー」を開催します！
− この冬のパンデミック対策は、もう準備できていますか？ −
新型インフルエンザを初め、パンデミックの脅威は「if」から「when」に変わりつつあります。この冬に向けたパンデミック対策は企業のBCP対策の喫緊の課題といえます。OKIではこのパンデミックの脅威に備える一方、通常時においてはコストの大幅削減、利便性の向上の両方に役立つパンデミックのIT対策をご提案させていただきます。また、講師にはブリッジ・リサーチ&コンサルティング代表の代表阿部満氏を迎えさせていただきます。
※阿部満氏 ブリッジ・リサーチ&コンサルティング代表
（ITコーディネータ・経営士・認定個人情報コンサルタント）
経済産業省IT経営アドバイザ/経営者研修インストラクタ 経済産業省J-SaaS普及指導員
●日程：2009年7月24日（金曜日） 14時〜17時（開場・受付開始 13時30分）
●会場： OKIショールーム 2階
東京都港区西新橋3-16-11 愛宕イーストビル（OKI本社ビル）2階
●定員 ：30名
会場の都合上、先着順で定員になり次第締め切らせていただきますので、お早めにお申し込みをお願いいたします。
●対象： 企業の新型インフルエンザ/パンデミックのIT対策にかかわる方、経営企画部門、情報システム部門、総務部門、人事部門に関連する方々。
●主催 ：沖電気工業株式会社
●共催： 沖電気ネットワークインテグレーション株式会社
●参加費： 無料
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2009年06月26日 (金)
昨日は靖国神社のすぐ近くの、弁護士法人で新規ホームページ作成のコンサルティング対応の一回目の打ち合わせでした。
サラリーマン時代は靖国神社でお参りをすることはほとんどありませんでしたが、独立後は近くに行った際には境内でお茶を飲んだりしてゆっくりできる時間を持つようにしてます。
これから暑くなります。みなさまも体にお気をつけて頑張って頂ければと思います。
私も独立コンサルタントとしてこれからも、様々な出会いに感謝しながら頑張って参ります。
サラリーマン時代は靖国神社でお参りをすることはほとんどありませんでしたが、独立後は近くに行った際には境内でお茶を飲んだりしてゆっくりできる時間を持つようにしてます。
これから暑くなります。みなさまも体にお気をつけて頑張って頂ければと思います。
私も独立コンサルタントとしてこれからも、様々な出会いに感謝しながら頑張って参ります。
2009年06月25日 (木)
私の営業経験は延べ１５年以上となりますが、飛び込みセールスから、パートナセールス、そしてコンサルセールスまで徐々にスキルアップと実践力強化を自ら行ってきました。
そのお陰で、おおくの営業表彰を頂くこととなり、その後、転職先のメーカー系ITベンダー企業では、営業責任者から事業開発部長、経営企画部長、そしてコンサルティング部長で全国で活躍しました。
その際に感じたのはセールスには多くのプロセスがあり、すべて顧客の絞り込み、アプローチ、提案、受注までのプロセスにはそれぞれ強みや弱みがあり、すべてを組織力なくして自らの力で解決するには非常に難しいと感じてました。
そこで以下のプロセス間の如何に一貫した考え方と顧客志向の流れで、自ら解決してきた経験をもとに営業・SE向けの研修講座を考えました。
この講座のプロセスは今も私自身がコンサルタントとして活動する際も意識して行っているプロセスです。
現在、アクロネットさま、神奈川県情報サービス協会さま、個別のITベンダーさま、多くのアライアンス研修機関さまなどで採用または採用を検討して頂いている研修内容です。
単に本に書かれた知識ではなく、私がセールスからコンサルタント活動のキャリアアップまでの成功例、失敗例など、テキストはお配りしますが、より泥臭い内容の講義を挟むことで、極めて実践研修となっております。
是非、本研修をご採用のお考えの企業さまにはお気軽にご相談頂ければと思っております。
そのお陰で、おおくの営業表彰を頂くこととなり、その後、転職先のメーカー系ITベンダー企業では、営業責任者から事業開発部長、経営企画部長、そしてコンサルティング部長で全国で活躍しました。
その際に感じたのはセールスには多くのプロセスがあり、すべて顧客の絞り込み、アプローチ、提案、受注までのプロセスにはそれぞれ強みや弱みがあり、すべてを組織力なくして自らの力で解決するには非常に難しいと感じてました。
そこで以下のプロセス間の如何に一貫した考え方と顧客志向の流れで、自ら解決してきた経験をもとに営業・SE向けの研修講座を考えました。
この講座のプロセスは今も私自身がコンサルタントとして活動する際も意識して行っているプロセスです。
現在、アクロネットさま、神奈川県情報サービス協会さま、個別のITベンダーさま、多くのアライアンス研修機関さまなどで採用または採用を検討して頂いている研修内容です。
単に本に書かれた知識ではなく、私がセールスからコンサルタント活動のキャリアアップまでの成功例、失敗例など、テキストはお配りしますが、より泥臭い内容の講義を挟むことで、極めて実践研修となっております。
是非、本研修をご採用のお考えの企業さまにはお気軽にご相談頂ければと思っております。
2009年06月23日 (火)
昨日は関東経済産業局さがみIT経営応援隊事業のITコーディネータとして厚木市の企業さまにホームページ診断に伺って参りました。
立派なホームページを作成されており事業も健全経営をさせていられる企業さまで、経営者の社長さまと幹部の役員さまと約１時間、面談とヒアリング、アドバイスを行いました。
診断レポートを後日、お渡しすることで今回は終了しましたが、新規案件獲得などではやはりホームページなどの活用は重要であると感じてます。
前回の記事でIT化のサイクルをご紹介いたしましたが、昨今の経済環境ではまずは攻めのIT化の中核であるホームページを入口にしたいとのお声が大半かと思います。
そこで、なるべく初期投資を安く、そして更新などの負担も掛けず、アクセス解析やWebメールとサポートも可能なASPサービスを開始した厚木市のKensaKさまを紹介します。
この企業は昨今、中小企業のホームページの利用が上手くいってない企業を見て、「ASPパック」をサービスとして構築したそうです。
立派なホームページを作成されており事業も健全経営をさせていられる企業さまで、経営者の社長さまと幹部の役員さまと約１時間、面談とヒアリング、アドバイスを行いました。
診断レポートを後日、お渡しすることで今回は終了しましたが、新規案件獲得などではやはりホームページなどの活用は重要であると感じてます。
前回の記事でIT化のサイクルをご紹介いたしましたが、昨今の経済環境ではまずは攻めのIT化の中核であるホームページを入口にしたいとのお声が大半かと思います。
そこで、なるべく初期投資を安く、そして更新などの負担も掛けず、アクセス解析やWebメールとサポートも可能なASPサービスを開始した厚木市のKensaKさまを紹介します。
この企業は昨今、中小企業のホームページの利用が上手くいってない企業を見て、「ASPパック」をサービスとして構築したそうです。
2009年06月22日 (月)
IT化のサイクルを知らずしてIT化の成功なしと私は考えますが、では、そのサイクルとはどのようなことを指すのか？について、今日は攻めと守りの考え方を含め紹介したいと思います。
IT化には通常、IT化によって効率的（コスト削減効果）のあるIT＝社内向け守りのシステムと、効果的（売上・利益向上効果）のあるIT＝社外向け攻めのシステムの２つに分けることができます。
昨今はITに求める効果を売上・利益向上、または新規顧客の獲得に向けてのIT化を求める傾向が強く、特に小規模企業にその傾向が強いと感じております。
しかし、攻めも守りも、それぞれにIT化のサイクルがあり、単純にホームページ、グループウェア、電子商取引（Eコマース）、ビジネスブログの構築のみに着目し対応するのは危険であると感じてます。
営業力強化やマーケティング力強化に対応する際にITを活用して新規顧客獲得をした後は顧客を維持する顧客シェアアップを図る必要があります。
IT化には通常、IT化によって効率的（コスト削減効果）のあるIT＝社内向け守りのシステムと、効果的（売上・利益向上効果）のあるIT＝社外向け攻めのシステムの２つに分けることができます。
昨今はITに求める効果を売上・利益向上、または新規顧客の獲得に向けてのIT化を求める傾向が強く、特に小規模企業にその傾向が強いと感じております。
しかし、攻めも守りも、それぞれにIT化のサイクルがあり、単純にホームページ、グループウェア、電子商取引（Eコマース）、ビジネスブログの構築のみに着目し対応するのは危険であると感じてます。
営業力強化やマーケティング力強化に対応する際にITを活用して新規顧客獲得をした後は顧客を維持する顧客シェアアップを図る必要があります。
2009年06月21日 (日)
日本経営士会神奈川県会向けの「中小企業白書2009年版解説セミナー」に先日参加してきました。
講師には中小企業庁経営支援部担当官が対応され、非常に多くの分析情報を2時間に渡り解説して頂きました。
写真はその時に配られた全体概要のテキストですが、私的には白書は毎年、必ずこの全体概要を確認し、その中でも重要なポイントは本文を細かく確認しています。
今回の2009年度版の白書も既に全体概要は目を通しておりまして、去年度の白書よりも正直、内容の密度が薄くなった印象でした。
去年度と今年の白書の違いは、去年度のIT関連の分析と事例企業成果の紹介が今年は皆無となってしまったこと、そして、今年は、知的財産や人材の見えざる資産によるイノベーションの経営資源の重要性を中核に捉えている点が大きな違いと分析してます。
講師には中小企業庁経営支援部担当官が対応され、非常に多くの分析情報を2時間に渡り解説して頂きました。
写真はその時に配られた全体概要のテキストですが、私的には白書は毎年、必ずこの全体概要を確認し、その中でも重要なポイントは本文を細かく確認しています。
今回の2009年度版の白書も既に全体概要は目を通しておりまして、去年度の白書よりも正直、内容の密度が薄くなった印象でした。
去年度と今年の白書の違いは、去年度のIT関連の分析と事例企業成果の紹介が今年は皆無となってしまったこと、そして、今年は、知的財産や人材の見えざる資産によるイノベーションの経営資源の重要性を中核に捉えている点が大きな違いと分析してます。
2009年06月15日 (月)
★第二回コンサルティングセールス育成講座のお知らせ★
■研修コース内容
先月開催された「第一回 コンサルティングセールス育成講座」に参加された方々全員、重層的階層社会であるIT業界から脱却し、独自の案件を獲得することで、この不況を生き残っていくという思いを胸に参加されておりました。
その後の実践営業においては、弊社営業支援サービスを活用したスキームも出来つつあり、企業様独自の新規案件獲得へ今後の期待が膨らんでおります。
上記のように、新しい営業スタイル確立のための研修と、それを実践でフォローアップする体制を合わせた内容は前回も好評を博しました。
第二回も前回同様にて開催いたしますので、是非ご参加いただければ幸いです。
【 前回参加者の声 】
・ 理論と実践が組み合わさった今回の企画で今後案件増加が期待できます。
・ 営業とはやみくもに“テレアポ”で勢いの飛び込みでしかイメージがなかったですが、論理的、科学的に対応する手法が理解できました。
・ 課題をあるべき姿を描きインタビューすること必要性を再認識しました。また提案書の書き方や自社の業界でのポジショニングやマーケティングの考え方が必要であることを再認識しました。
・ SEの立場で営業の力をつけられた、今後、業務で活かしていきます。
■研修コース内容
先月開催された「第一回 コンサルティングセールス育成講座」に参加された方々全員、重層的階層社会であるIT業界から脱却し、独自の案件を獲得することで、この不況を生き残っていくという思いを胸に参加されておりました。
その後の実践営業においては、弊社営業支援サービスを活用したスキームも出来つつあり、企業様独自の新規案件獲得へ今後の期待が膨らんでおります。
上記のように、新しい営業スタイル確立のための研修と、それを実践でフォローアップする体制を合わせた内容は前回も好評を博しました。
第二回も前回同様にて開催いたしますので、是非ご参加いただければ幸いです。
【 前回参加者の声 】
・ 理論と実践が組み合わさった今回の企画で今後案件増加が期待できます。
・ 営業とはやみくもに“テレアポ”で勢いの飛び込みでしかイメージがなかったですが、論理的、科学的に対応する手法が理解できました。
・ 課題をあるべき姿を描きインタビューすること必要性を再認識しました。また提案書の書き方や自社の業界でのポジショニングやマーケティングの考え方が必要であることを再認識しました。
・ SEの立場で営業の力をつけられた、今後、業務で活かしていきます。
2009年06月15日 (月)
今年も経済産業省中小企業庁より「平成21年度中小企業施策利用ガイドブック」が公開されました。
中小企業施策利用ガイドブックは中小企業の方が中小企業施策をご利用になる際の手引書となるよう、施策の概要を簡単に紹介してます。
この中で、特に私と関連する分野では経営サポートの中で情報提供・相談となります。
１．「ITを活用した経営革新を支援してほしい」：中小企業経営革新プラットフォームシステム開発事業
●→J-SaaS提供によるITを活用した経営革新対応で、J-SaaS普及指導員（今年度はJ-SaaS操作指導員）がその任務にあたります。
J-SaaS普及指導員（J-SaaS操作指導員）は各政府系機関、日本商工会議所などの推薦を請け、研修に参加した者を言います。
●→財務会計、給与計算、顧客管理等の業務効率化のための基盤となるシステムをインターネット経由で利用・活用できるサービスを経済産業省が推進し対応を行います。
２．「ITを活用した経営革新を支援して欲しい」：IT経営応援隊
●→中小企業等の経営者が、経営革新を目指す際に必要となるITの利用活用に関する情報や支援環境の提供を受けることができます。
●→IT経営経営者研修、IT経営成熟度診断、IT経営戦略策定支援などをITコーディネータを中心に無償（一部テキスト代のみ）で提供を受けることができます。
中小企業施策利用ガイドブックは中小企業の方が中小企業施策をご利用になる際の手引書となるよう、施策の概要を簡単に紹介してます。
この中で、特に私と関連する分野では経営サポートの中で情報提供・相談となります。
１．「ITを活用した経営革新を支援してほしい」：中小企業経営革新プラットフォームシステム開発事業
●→J-SaaS提供によるITを活用した経営革新対応で、J-SaaS普及指導員（今年度はJ-SaaS操作指導員）がその任務にあたります。
J-SaaS普及指導員（J-SaaS操作指導員）は各政府系機関、日本商工会議所などの推薦を請け、研修に参加した者を言います。
●→財務会計、給与計算、顧客管理等の業務効率化のための基盤となるシステムをインターネット経由で利用・活用できるサービスを経済産業省が推進し対応を行います。
２．「ITを活用した経営革新を支援して欲しい」：IT経営応援隊
●→中小企業等の経営者が、経営革新を目指す際に必要となるITの利用活用に関する情報や支援環境の提供を受けることができます。
●→IT経営経営者研修、IT経営成熟度診断、IT経営戦略策定支援などをITコーディネータを中心に無償（一部テキスト代のみ）で提供を受けることができます。
2009年06月14日 (日)
昨年の末に出版しました著書「IT経営実践の知識」が一時期的であれ（笑）Amazon.co.jp ランキングで初めて4000番台になりました。※以下がAmzonの画面がらコピーしてきたランキングです。
Amazon.co.jp ランキング: 本 - 4,374位 (本のベストセラーを見る)
このカテゴリ内の人気商品:
2位 ─ 本 > 科学・テクノロジー > 工学 > 経営工学 > 一般
※6月14日AM10：00現在（これは一過性のものです。順位は大幅に１時間毎に変動してます）
本当にご購入頂いた皆様にはブログではございますがお礼を申し上げさせて頂きます“ありがとうございます！”
さて、Amzonで４０００番台でなぜ私が喜んでいるか？
私は本書に関しては、ITコーディネータ協会さまの認定著書であることからビジネス書の中でもITコーディネータや中小企業診断士等の先生方向けの基礎的なIT経営実践書として執筆はしており、本来、本の売れない時代においてはこの手の書籍は売れ行きは難しい分野のカテゴリーに属します。
ところが、前作の「IT経営可視化戦略（産業能率大学出版部）」もAmzonでは出版社内の売れ行き順位は571冊中9位の順位です。
同様に今回の紹介の「IT経営実践の知識（同友館）」も出版社内の売れ行き順位は1829冊中23位の順位です。
Amazon.co.jp ランキング: 本 - 4,374位 (本のベストセラーを見る)
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2位 ─ 本 > 科学・テクノロジー > 工学 > 経営工学 > 一般
※6月14日AM10：00現在（これは一過性のものです。順位は大幅に１時間毎に変動してます）
本当にご購入頂いた皆様にはブログではございますがお礼を申し上げさせて頂きます“ありがとうございます！”
さて、Amzonで４０００番台でなぜ私が喜んでいるか？
私は本書に関しては、ITコーディネータ協会さまの認定著書であることからビジネス書の中でもITコーディネータや中小企業診断士等の先生方向けの基礎的なIT経営実践書として執筆はしており、本来、本の売れない時代においてはこの手の書籍は売れ行きは難しい分野のカテゴリーに属します。
ところが、前作の「IT経営可視化戦略（産業能率大学出版部）」もAmzonでは出版社内の売れ行き順位は571冊中9位の順位です。
同様に今回の紹介の「IT経営実践の知識（同友館）」も出版社内の売れ行き順位は1829冊中23位の順位です。
2009年06月13日 (土)
今日の午前は日本経営士会 組織開発研究会（OD究）の毎月の勉強会に参加でした。定例の場所は私も会員の神奈川県大和商工会議所です。
今回から3ヵ月（月に1回の勉強会）に渡り、マネージメントコンサルタント（経営士）歴３８年のプロコンのアルマ・パンセ・マネジメント創研 代表伊藤 寛先生の講義で、「日本的経営」の再構築を考える〜21世紀の経営は、何を変え、何を守るべきか〜です。
伊藤先生の実務と理論を融合した内容は非常に経営コンサルタントとして業をなした私にとっては勉強になり、単に力技で説得する内容ではなく、感銘を受ける内容でした。
私もコンサルティング業を本業として創業し、これからも講師であり、コンサルタントであり、経営者として生計を営む者にとって、経営士会の独自の世界観をお持ちの先生は歴史と威厳もあり、本当に勉強になります。
今回から3ヵ月（月に1回の勉強会）に渡り、マネージメントコンサルタント（経営士）歴３８年のプロコンのアルマ・パンセ・マネジメント創研 代表伊藤 寛先生の講義で、「日本的経営」の再構築を考える〜21世紀の経営は、何を変え、何を守るべきか〜です。
伊藤先生の実務と理論を融合した内容は非常に経営コンサルタントとして業をなした私にとっては勉強になり、単に力技で説得する内容ではなく、感銘を受ける内容でした。
私もコンサルティング業を本業として創業し、これからも講師であり、コンサルタントであり、経営者として生計を営む者にとって、経営士会の独自の世界観をお持ちの先生は歴史と威厳もあり、本当に勉強になります。
![pic_work01[1]](http://blog-imgs-40.fc2.com/b/r/i/bridgerc/20090527162510443s.jpg)
